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擴產(chǎn)能增品類,家居單品向全屋配齊靠攏
發(fā)布:2020-08-05 編輯:小菜 16325已讀
在大家都在談全屋定制、大家居的時候,維意定制在今年2月份喊出了“全屋配齊”。
  其實與整裝、拎包入住的概念很相近,全屋配齊顧名思議,也就是把房子里的東西配齊,從硬裝,到柜體定制、家具,再到軟裝,全部搞定。如果再擴大一點,還得包括家電、床品、部分智能家居等。
  維意定制本身是做柜類產(chǎn)品起家的,屬于尚品宅配體系里的。為了全屋配齊,近兩年發(fā)布多款新品,前兩年就有新居整裝、臻選客餐廳、圣誕鳥窗簾,今年又新推了美家背景墻、AI云設(shè)計,不斷擴張品類。
  一個比較普遍的現(xiàn)象是,以定制家居為主業(yè)的公司,特別喜歡向全屋配齊靠攏,據(jù)大材研究觀察,目前上市的9家定制企業(yè),都在或多或少地增加品類,建立聯(lián)盟,目標(biāo)都是全屋配齊。
  并且,不僅僅是定制家具企業(yè)在這樣干,大材研究注意到,一些做木門、瓷磚、衛(wèi)浴的公司,也在盯全屋配齊這塊肥肉。不是大家都貪心,背后的原因很多。
  有人說專注把一個領(lǐng)域做好,也能做成百億企業(yè)。但問題是,有很多億級規(guī)模的公司,在一個細(xì)分領(lǐng)域打拼十幾二十年了,由于受各方面原因的影響,現(xiàn)在越做越艱難,增速一年比一年慢,利潤一年比一年低,怎么辦?
  大材研究老鄧認(rèn)為,除了把主營業(yè)務(wù)牢牢抓住之外,只有尋找新的增長點,其中一條路就是,緊跟消費趨勢,向全屋配齊靠攏,這個是沒有錯的,關(guān)鍵還得看后續(xù)策略是否到位。
  東鵬   東鵬陶瓷的全屋配齊,我就不過多介紹了,他們已明確提出整體家居的方案,至少涉足了:瓷磚、DPI進(jìn)口瓷磚館、木地板、綠家科技、輔材、整裝家居等。
  在東鵬整裝家居旗下,或自建,或聯(lián)盟,整個版圖上已匯集了多名成員,布局了多個品類:東鵬瓷磚、東鵬整裝衛(wèi)浴、東鵬木地板、東鵬綠家、東鵬全屋定制、大自然家居、志邦廚柜、諾加、樂宜嘉、友邦吊頂、榮事達(dá)、巴迪斯頂墻、歐派門、藝耐衛(wèi)浴等。
  順便介紹一下這里面的東鵬綠家,是一個做硅藻泥、健康涂料、呼吸磚、瓷磚膠、集成墻板、衣柜的企業(yè),看起來是涉足范圍是很廣的,可能出于探索一些環(huán)保產(chǎn)品的考慮,比如里面很多產(chǎn)品都突出了健康的概念。
  目前,東鵬系的這些業(yè)務(wù),都在大力招商。從目前的市場情況下,除瓷磚已經(jīng)非常成功之外,東鵬其他業(yè)務(wù)都還有很大的提升空間。
  道格拉斯   再看一家瓷磚公司:道格拉斯,董事長鄧柱標(biāo)透露,自2018年開始,道格拉斯從一家專業(yè)的瓷磚公司,開始轉(zhuǎn)型成為一個大家居企業(yè)。
  他們提出了一套整體家居解決方案,包括了四大類產(chǎn)品,第一類slabs,即巖板,第二類是Kitchen,即廚房家居產(chǎn)品,第三類是bathroom,即浴室家居產(chǎn)品,第四類是living,即生活家居產(chǎn)品。預(yù)計2019年6月在中山開設(shè)2500平方米的展廳,展示銷售巖板、整體家居在內(nèi)的產(chǎn)品。
  這意味著什么呢,一步從瓷磚板塊,跨到了全屋。不過,現(xiàn)在還處于起步期,還是以巖板為核心,計劃涉足潔具、櫥柜、衣柜等領(lǐng)域。
  2018年1月份的時候,道格拉斯在珠??偛块_了一個展廳,多達(dá)5678平方米,里面展示了大板、大理石瓷磚、石材磚、現(xiàn)代簡約磚、木紋磚、色彩產(chǎn)品及EXTENDED HOME整體家居解決方案。
  大材研究特別提出的是EXTENDED HOME整體家居解決方案,它就是多套家居空間,除了瓷磚鋪貼好了,還有櫥柜、浴室柜等,搭配成了真實的房間。
  這個EXTENDED HOME里的東西,除了道格拉斯自己的之外,其它是跟第三方聯(lián)手的,比如意大利ABK集團、FMG、LAMINAM以及西班牙INALCO大板、意大利FENDI(芬迪)、SCIC(喜客)、西班牙DICA櫥柜/衣柜品牌、意大利ANTONIO LUPI衛(wèi)浴等,以聯(lián)盟的形式,大家一起做。
  大材研究老鄧認(rèn)為,無論是說全屋定制、整裝,還是全屋配齊、拎包入住,這四種很相近的模式很難由一家公司全部搞定,大多數(shù)情況下,大家還是會走聯(lián)盟的形式。
  在經(jīng)銷商這個環(huán)節(jié)也可以這么干,就是經(jīng)銷商們聯(lián)盟,或者根據(jù)廠家提供的方案,與對應(yīng)品牌聯(lián)盟做全屋配齊,相當(dāng)于是把以前的聯(lián)合營銷規(guī)范化、規(guī)?;?,大家建立一套成熟的機會,一起聯(lián)單銷售,會更節(jié)省營銷成本。
  大自然   還有做木門的,比如大自然木門,提出2019年實現(xiàn)50%的增長目標(biāo)。怎么增長呢?除木門做好之外,還要靠其它品類。
  2019年提出了全品類營銷,要提供全屋立面系統(tǒng)的解決方案,除了水性漆木門外,還有水性漆柜體、水性漆墻板等,從木門單品向全屋定制的產(chǎn)品模式拓展,打造生活場景式展示,按家庭功能分區(qū)。
  這個大自然木門的背后是大自然家居,早就在下一盤整裝或者說全屋配齊的大棋,以木作產(chǎn)品為核心,重點經(jīng)營地板、木門、家裝、壁高軟裝、柯拉尼全屋定制、Nature進(jìn)口地板等。光軟裝這塊,就有壁紙、墻布、墻畫與窗簾。
  可惜的是,大自然的全屋配齊還沒有引爆能量,地板還是扮演老大的角色,增速表現(xiàn)有點退步。其它業(yè)務(wù)線還有很大的提升空間;水性漆木門的起色很大,2018年營收增長52.9%。
  2018年時,大自然明確將戰(zhàn)略定為為“一站式整體家居解決方案供應(yīng)商”,構(gòu)建從硬到軟的大家居產(chǎn)業(yè)鏈,聲稱要打贏6場仗。從2018年營收29.18億元的情況看,高手如云的市場環(huán)境下,大自然要打的硬仗還比較多。
  美心   以門起家的美心,看起來提及率不是很高,但它已經(jīng)在向全屋配齊靠近了,有兩個主品牌,一個是美心家美,旗下的業(yè)務(wù)除了木門、工程門、浴室門之外,居然已經(jīng)有衣柜、書柜書桌、電視柜、酒柜、MINI整裝、防盜門。
  另一個主品牌是美心偙朗,定位是健康木門,旗下居然除了多個系列的門之外,也有定制衣柜、鼎嘉順和防盜門等。還專門配了云設(shè)計工具,可以在線完成家居布局、軟飾搭配等,生產(chǎn)效果圖。
  客觀來講,美心的門還是不錯的,其它產(chǎn)品影響力很小,還需要努力再努力。一個信號是,大材研究注意到,很多公司在做木門,增速非常厲害,比如索菲亞的華鶴木門,歐派的歐鉑尼木門等,有可能成長為一線好手。
  TATA   TATA雖然沒有大手筆擴張品類,但去年底的時候,跟尚品宅配聯(lián)手,線上相互推廣,線下門店借助場景化的空間展示。
  比如尚品宅配的門店,開設(shè)TATA木門專區(qū),用戶可以在尚品宅配定制TATA的產(chǎn)品,而設(shè)計師也會一次性完成家具和木門的尺寸予量,設(shè)計圖體現(xiàn)木門的效果。
  而TATA木門,也會針對尚品宅配的家居風(fēng)格,研發(fā)專屬的木門款式,來滿足用戶的喜好,推廣尚品宅配的東西。這個聯(lián)盟的思路很好,不過后續(xù)進(jìn)展較少,在財報里也沒有單獨提到,估計情況不如預(yù)期的那么樂觀。
  無論如何,企業(yè)自己不建生產(chǎn)線,跟規(guī)模檔次差別不大,并且客戶存在交集的企業(yè)搞聯(lián)盟,經(jīng)銷商跟經(jīng)銷商之間聯(lián)盟,打造套餐,聯(lián)單銷售,無疑是上策。
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